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跨國醫(yī)療器械公司角力二三線市場

發(fā)布時間:2014-05-30    瀏覽次數(shù):4577
       在國產(chǎn)高端醫(yī)療設備叫板跨國醫(yī)療器械公司的同時,跨國醫(yī)療器械公司也不得不調(diào)整中國市場戰(zhàn)略:降價、部分產(chǎn)品退出中國市場。

  國內(nèi)高端醫(yī)療器械企業(yè)的主要競爭對手是G E醫(yī)療、西門子、飛利浦、強生、美敦力、碧迪等跨國公司。《經(jīng)濟參考報》記者從醫(yī)療器械質(zhì)量萬里行活動中了解到,盡管國內(nèi)一些地區(qū)抵制國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品,但這些產(chǎn)品已對跨國公司產(chǎn)生了巨大的沖擊,迫使他們的產(chǎn)品降價幾十萬、數(shù)百萬元,甚至出現(xiàn)了部分產(chǎn)品退出中國市場的現(xiàn)象。

  《經(jīng)濟參考報》記者529日分別致電跨國醫(yī)療器械公司求證此事,一些跨國公司不愿回答這些問題。西門子醫(yī)療中國公司的電話一直無人接聽,飛利浦公司新聞中心相關人員稱相關事業(yè)部負責產(chǎn)品,我們對相關情況和產(chǎn)品不清楚,也不了解。

  G E醫(yī)療公司在眾多影像設備生產(chǎn)商中是價格最高的企業(yè)之一。該公司相關人員告訴《經(jīng)濟參考報》記者,G E醫(yī)療的產(chǎn)品和服務定位以及定價策略,是依據(jù)市場和客戶需求而制定的。我們相信醫(yī)療行業(yè)的良性競爭有利于促進醫(yī)療事業(yè)的健康有序發(fā)展,我們也一直致力于設計、開發(fā)、生產(chǎn)適合中國市場和中國客戶的產(chǎn)品與服務,讓更多的人能以更可負擔的成本獲得更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務。

  我們已不生產(chǎn)注射器了。碧迪公司蘇州工廠廠長黃榮權(quán)接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時坦然承認這一事實。他說,過去碧迪在中國的市場中曾占有80%左右的份額。注射器是醫(yī)療器械入門級產(chǎn)品,我們覺得現(xiàn)在沒有銷售優(yōu)勢,因此退出中國市場?,F(xiàn)在我們主要做技術含量高的靜脈留置針,專門為中國市場開發(fā)新品。盡管價格比國產(chǎn)的每支貴25元左右,但產(chǎn)品銷售非常好。

  黃榮權(quán)指出,他很熟悉競爭對手山東威高的產(chǎn)品,公司經(jīng)常也在市場上購買國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品,拿來分析解剖觀察他們的發(fā)展。我覺得競爭能促使大家都進步,不過對于價格我們美國總部有一定的原則,不搞低價競爭的策略。

強生公司是心臟支架的創(chuàng)始者。20141月,微創(chuàng)收購了強生旗下Cordis公司藥物洗脫支架相關資產(chǎn)。對于相關問題,我們不便評論。強生公司相關人員對《經(jīng)濟參考報》記者表示,強生公司2011年決定C ordis退出全球心臟支架業(yè)務市場,也包括中國市場。退出的原因是基于公司長期戰(zhàn)略所做出的業(yè)務調(diào)整。同時,強生公司將匯集更多科研力量和先進技術,為心血管疾病患者提供其他世界一流的專業(yè)產(chǎn)品和服務。

  《經(jīng)濟參考報》記者了解到,國內(nèi)高端醫(yī)療器械企業(yè)現(xiàn)在的布局在二三線城市,未來的競爭也將非常激烈,因為跨國公司也見到了其中的商機。

  G E醫(yī)療公司之前主要服務高端客戶群,即大城市的大醫(yī)院。隨著2009年醫(yī)改啟動,G E醫(yī)療在2010年明確提出,做基層醫(yī)療市場加速本土化發(fā)展。G E醫(yī)療過去三年為中國市場開發(fā)和投放的約29款新產(chǎn)品中,70%針對基層醫(yī)療市場。

  留置針流水線24小時運轉(zhuǎn),現(xiàn)在很多客戶都是二三線城市的醫(yī)院。黃榮權(quán)也說,中小城市醫(yī)院醫(yī)生非常喜歡碧迪產(chǎn)品,甚至出現(xiàn)了一些比大城市三甲醫(yī)院更多的訂單。

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